阐述一下销售人员信用管理知识欠缺对于企业应收账款风险的影响

销售人员信用管理知识的欠缺可能导致企业的应收账款风险增加，具体影响如下：

1. 销售人员可能会过度放宽信用政策，给予不良客户过多的信用额度和付款期限，导致应收账款违约率增加。

2. 销售人员可能会忽略对客户信用状况的调查和评估，从而无法及时发现客户的信用风险，进而导致企业的应收账款风险增加。

3. 销售人员可能会忽略对客户的付款情况进行跟踪和催收，导致企业的应收账款逾期率增加，进而影响企业的现金流和财务状况。

4. 销售人员可能会与客户存在利益冲突，从而在信用管理方面存在失误和疏漏，导致企业的应收账款风险增加。

因此，企业应该加强对销售人员的信用管理培训和监督，提高销售人员的信用管理能力和意识，从而降低应收账款风险。同时，企业应建立完善的信用管理制度和流程，加强对客户信用状况的调查和评估，及时发现和处理客户的信用风险。